การพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์นั้นเหมาะสมกับคุณเป็นการส่วนตัวหรือไม่ จากนั้นพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์นั้นตรงกับความต้องการของผู้ชมหรือไม่ ซึ่งจะช่วยประหยัดเวลา เงิน และความปวดใจของผู้ประกอบการ
โดย ดอรี คลาร์ก • 8 ก.พ. 2559ไม่มีอะไรน่าหดหู่ใจไปกว่าการเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่และเห็นมันล้นตลาด สิ่งนี้เกิดขึ้นกับ Pat Flynn พิธีกรรายการSmart Passive Income ของพอดคาสต์ที่ประสบ
ความสำเร็จ เมื่อเขาเปิดตัวกิจการซอฟต์แวร์ที่โชคไม่ดีเมื่อไม่กี่ปี
ที่ผ่านมา ในขณะที่สายธุรกิจอื่นๆ ของเขาเจริญรุ่งเรือง การจู่โจมทางเทคโนโลยีของเขาจบลงด้วยการที่เขาต้องเสียเงิน 15,000 ดอลลาร์ ซึ่งเป็นบทเรียนที่เจ็บปวด
“ในอดีต คุณจะสร้างธุรกิจ ตะโกนจากหลังคาบ้าน และพูดว่า “ซื้อของฉันสิ!” เขากล่าว “แต่ถ้าพวกเขาไม่ซื้อสิ่งนี้ คุณจะสงสัยว่าปัญหาคืออะไร ด้วยตัวของมันเอง? หรือแบบที่คุยกันไว้? หรือคืนที่คุณอยู่บนดาดฟ้า?” คุณไม่มีทางรู้แน่ชัดว่าทำไมบางอย่างได้ผลหรือไม่ และคุณไม่สามารถคาดการณ์ล่วงหน้าได้อย่างแน่นอนว่าอะไรจะสำเร็จ แต่ทั้งหมดนั้นเปลี่ยนไปด้วยการมุ่งเน้นในการทดสอบผลิตภัณฑ์ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา และการตรวจสอบ ขับเคลื่อนโดย Tim Ferriss’ The 4 – Hour Workweekและ Eric Ries’ The Lean Startup
ที่เกี่ยวข้อง: เทคนิคการขายใดที่จะเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณมากที่สุด
ตอนนี้ Flynn ได้เปิดตัวหนังสือของเขาเองที่มุ่งช่วยให้ผู้ประกอบการหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปในการพัฒนาผลิตภัณฑ์Will It Fly? วิธีทดสอบแนวคิดธุรกิจถัดไปของคุณ เพื่อไม่ให้คุณเสียเวลาและเงินไปโดยเปล่าประโยชน์ ซึ่งเขาได้แบ่งปันความสำเร็จและข้อบกพร่องของตัวเอง และให้คำแนะนำที่เป็นรูปธรรมเกี่ยวกับวิธีเปิดตัวอย่างชาญฉลาด
เพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ของคุณจะประสบความสำเร็จ Flynn กล่าว คุณต้องตรวจสอบว่าผู้ชมของคุณต้องการหรือไม่ และคุณเป็นคนที่เหมาะสมที่จะทำหรือไม่ หรือสิ่งที่ Flynn เรียกว่า “ความคิดที่เหมาะกับตัวเอง” ” ก่อนที่จะใช้เวลามากมายกับไอเดียหนึ่ง คุณต้องตัดสินใจว่า “ไอเดียนั้นมีบทบาทอย่างไรต่อสิ่งที่คุณต้องการทำในชีวิต และมันช่วยเสริมแนวทางของคุณและสิ่งที่คุณถนัดได้อย่างไร พวกเราหลายคนยึดมั่น เข้ากับไอเดียแรกที่เรามี และเราก็ไปกับมันเพราะมันเป็นผลไม้เตี้ย แต่ไม่จำเป็นต้องเลือกที่ดีที่สุด”
“อะไรทำให้คุณพูดว่า”ชีวิตไม่มีอะไรดีขึ้นเลย – มันสมบูรณ์แบบแล้ว'” สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการกำหนดลำดับความสำคัญห้าปีของคุณ ไม่ใช่แค่งาน แต่ยังรวมถึงครอบครัว การเงิน และสุขภาพด้วย ฟลินน์ “สิ่งนี้ช่วยให้ฉันตัดสินใจเรื่องที่อาจยากได้อย่างง่ายดาย ฉันสามารถทำเงินได้มากขึ้นถ้าฉันทำสิ่งต่าง ๆ แต่ทำไมต้องทำถ้ามันไม่เข้ากับแผนของฉันในอีกห้าปีนับจากนี้”
นอกจากนี้เขายังแนะนำให้ดูรายละเอียดเกี่ยวกับงานก่อนหน้า
ของคุณและระบุรายการเฉพาะเจาะจงของ “สิ่งที่คุณชอบและไม่ชอบเกี่ยวกับพวกเขา เพราะตอนนี้คุณสามารถดูได้ว่ามีรูปแบบใดบ้าง และคุณสามารถมั่นใจได้ว่าแนวคิดใหม่ของคุณจะไม่ได้ผล” กำหนดการตั้งค่าอย่างชัดเจน
ที่เกี่ยวข้อง: กฎทองของการเริ่มต้น: Product-Market Fit
สุดท้ายนี้ เขาขอให้ผู้อ่านจินตนาการว่าตัวเองกำลังเสนอต่อ กรรมการ Shark Tankและตอบคำถามว่า “อะไรในตัวคุณที่ไม่เหมือนใคร และอะไรคือข้อดีที่ไม่ยุติธรรมของคุณ” การทราบองค์ประกอบหลักเหล่านี้จะช่วยให้คุณมั่นใจได้ว่าแนวคิดนั้นเหมาะสมกับคุณ แต่แน่นอนว่านั่นเป็นเพียงครึ่งเดียวของการต่อสู้ – ตอนนี้ถึงเวลาทดสอบว่าคนอื่นจะเห็นคุณค่าเช่นกันหรือไม่
ดังที่ฟลินน์อธิบายไว้ การพิจารณาความพอดีของผลิตภัณฑ์ต่อตลาดจะเป็นดังนี้: “คุณเข้าไปหาผู้ชมของคุณ กำหนดเป้าหมายแบบไฮเปอร์เจาะจง และทำให้พวกเขายกมือขึ้นแล้วพูดว่า “ใช่ ฉันมีปัญหานี้” จากนั้นคุณพูดคุยกับพวกเขาและซื่อสัตย์กับพวกเขา: “ฉันกำลังมองหาวิธีแก้ปัญหา [ปัญหาของคุณ] ด้วยแนวคิดนี้ แต่ฉันยังไม่ได้สร้างมันขึ้นมา ฉันจำเป็นต้องรู้ให้แน่ชัดว่าผู้คนสนใจสิ่งนี้หรือไม่ ถ้าฉันมีคนสั่งจองล่วงหน้า 10 คน เราจะไฟเขียว คุณจะได้ลดราคาและมีอิทธิพลต่อมันเพราะคุณจะอยู่ที่นี่เมื่อฉันสร้างมันขึ้นมา'”
กล่าวอีกนัยหนึ่ง ก่อนที่จะผลิตสินค้าและพยายามขาย คุณต้องเข้าหาผู้ชมและเริ่มการสนทนาเพื่อดูว่าแนวคิดนั้นสนใจพวกเขาหรือไม่ ถ้าใช่ คุณขอให้พวกเขาจ่ายเงินล่วงหน้า (วิธีเดียวที่จะบอกได้ว่าพวกเขาตั้งใจจริงหรือไม่) และเพื่อแลกเปลี่ยนกับความไว้วางใจ พวกเขาให้ราคาที่ต่ำกว่าที่คนอื่นๆ สามารถเข้าถึงได้ในภายหลัง รวมถึงโอกาสที่จะชั่งน้ำหนักในฐานะ คุณสร้างผลิตภัณฑ์เพื่อให้แน่ใจว่าตรงกับความต้องการมากที่สุด แม้ว่าคุณจะยังไม่มีผู้ชมเป็นของตัวเอง แต่ Flynn จะกล่าวถึงวิธีอื่นๆ อีกหลายวิธีในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในกระบวนการตรวจสอบ เช่น การใช้ฟอรัมออนไลน์ แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย หรือการโพสต์ของแขกรับเชิญสำหรับเพื่อนร่วมงานที่มีผู้ชมคล้ายกับคุณ กำลังมองหา
การเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่อาจมีราคาแพง ไม่มีอะไรแน่นอน แต่การปฏิบัติตามขั้นตอนที่ฟลินน์วางไว้ – การพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์นั้นเหมาะกับคุณเป็นการส่วนตัวหรือไม่ และจากนั้นพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์นั้นตรงกับความต้องการของผู้ชมของคุณหรือไม่ – จะช่วยประหยัดเวลา เงิน และความปวดใจของผู้ประกอบการ
Credit : ufaslot
